En Inmobiliaria Olympo, tras 25 años en el sector, hemos hecho el ejercicio de recopilar los errores más comunes que cometen los propietarios cuando se deciden a vender un inmueble por su cuenta.

Estos errores llevan a un retraso en el venta de la vivienda e incluso hacer que vendan su inmueble por debajo del precio de mercado ya cansados de no conseguir ofertas de compradores interesados

Te contamos todo lo que no debes hacer cuando quieres vender tu casa.

1. Sobrevalorar el precio del inmueble

El primer error que se da en casi todos los casos es poner un precio elevado al inmueble con la idea de tener un margen para negociar con el comprador

En ocasiones esta sobrevaloración llega hasta un 20% por encima del precio real del inmueble , lo único que vamos a conseguir es retrasar la venta y al final nos tocará ajustar el precio.

Con un precio de partida elevado, lo que vamos a conseguir es autoexcluirnos de posibles compradores realmente interesados que harán la primera selección en base al precio de la vivienda.

Por ello, debemos establecer un precio de venta de salida lo más realista y cercano al precio de mercado, y nada mejor que acudir a expertos inmobiliarios que conozcan cómo se están vendiendo viviendas similares en la zona y sepan fijar un precio adecuado a la vivienda.

Con un precio de la vivienda alto para luego rebajarlo, solo conseguiremos “quemar” la casa en el mercado. Es más si los compradores ven la misma vivienda durante meses, con constantes bajadas de precios, la percibirán como que tiene algún problema.

Por esto, nuestra primera recomendación es poner la vivienda inicialmente con un precio real de mercado.

2. Ser inflexible ante las ofertas

La mayoría de los compradores van a querer negociar y realizar ofertas sobre el precio de la vivienda. Por tanto, ser flexible a la hora de negociar dicho precio puede ser crucial para vender la casa. La experiencia de un asesor inmobiliario nos puede ayudar a fijar un precio adecuado.

Esta negociación no siempre tiene que ser una bajada de precio , a veces es suficiente con ofrecer otros beneficios al comprador, como incluir accesorios, equipamiento o muebles, o hacerse cargo de alguna pequeña reforma.

3. No saber elegir a los compradores

Hay que seleccionar cuidadosamente a los compradores, pidiendo al comprador un mínimo de seriedad y celeridad para cerrar la operación. No debemos quitar la casa de la venta o no atender nuevas visitas interesadas en la casa hasta que no tener una total seguridad de que la operación de venta llegará a buen puerto.

Muchos compradores interesados en la casa, con una oferta en firme, finalmente no pueden formalizar la compra, por muchos motivos, siendo el más habitual la dificultad para acceder a una hipoteca. Hay que invitar a cualquier comprador a que antes de cerrar el acuerdo visite a su banco para conocer si finalmente dispone de financiación.

La ventaja de contar con un asesor inmobiliaria es que evitará estos 3 errores tan comunes: el precio real de mercado, la negociación y la selección del comprador.

Consúltanos, en Inmobiliaria Olympo nos avalan 25 años en la gestión de compra-venta de viviendas en Tenerife